За предыдущие годы многие белорусы привыкли отдыхать не только летом, но и зимой. Изменяют ли они своим привычкам в кризис или все же стараются подарить себе немного тепла? Куда и с каким бюджетом отправляются? И на какие новинки советуют обратить внимание специалисты? Эти и другие вопросы Traveling.by задал участникам выставки «Турбизнес-2016».
– Сейчас пользуются спросом экзотические направления – Таиланд, Вьетнам, Индия, Арабские Эмираты, в Египте бархатный сезон. Именно в нем отдых сейчас будет дешевле – в Египте самая недорогая четверка на двоих со всем включено на неделю или чуть больше стоит в среднем 700-800 USD*. Гоа, Таиланд, Индонезия – самые дорогие, при аналогичных условиях обойдутся примерно в 1500 USD на 10 дней. Но можно сэкономить на дорогих перелетах: наши партнеры периодически делают скидки. Не забывайте: чем раньше забронируешь поездку, тем больше можно сэкономить.
Что касается Европы на зиму, то мы ее рассматриваем как базу для горнолыжного отдыха. Очень активно сейчас расходится Андорра. С перелетом, снаряжением напрокат, в отеле на завтраках двое могут уложиться примерно в 800 USD. Дешевле будут Германия и Болгария, но их стоимость пока просчитывается. Эконом-вариант – Карпаты. Навскидку двое с проживанием на завтраках и дорогой потратят 300 USD за неделю.
Если говорить об активности спроса, то в прошлом году был застой, в этом поживее спрашивают зимний отдых. Прогнозируем, что в следующем году будет больший спрос.
– В этом году, как и раньше, чаще спрашивают более бюджетные направления. Лидер запросов – Египет. Из новинок мы решили предложить Шри-Ланку. Надеемся, это будет популярным направлением – мы немного ее удешевили: идет стыковка в Киеве и оттуда летим до Коломбо. Тур обходится примерно 1300–1400 USD на двоих на 10-11 ночей. Почему Шри-Ланка может заинтересовать туристов? Это остров, который омывается Индийским океаном, там красивая природа, много экскурсий, хорошие песчаные пляжи. Заметили, что большая часть граждан спрашивает безвизовые страны. Мы в общем-то Шри-Ланку и предложили, потому что там упрощенный визовый режим для белорусов. По прилету оплачивается виза – 40 USD с человека. Ее можно оформить заранее, если оплатить через карточку на сайте, тогда будет 35. А вот Арабские Эмираты стали меньше спрашивать. Возможно, оттого, что люди понимают: все включено стоит дорого, а к недорогому туру нужно прибавлять недешевые питание и развлечения внутри страны.
Вообще же по сравнению с прошлым годом, мне кажется, туристов побольше. Но они по-прежнему в основном ограничены в бюджете, который в среднем составляет 500-600 USD с человека. Стараемся подобрать варианты с учетом этих сумм. Пока чаще продаем туры на октябрь-ноябрь. Дальше у нас откроется раннее бронирование на Новый год и на лето, надеемся, поток будет. К слову, такой экономии на раннем бронировании зимы, как на лете, нет – выгода меньше, зато есть выбор.
И еще одно наблюдение: с каждым годом становится все больше популярен горнолыжный отдых. Причем люди приходят к нам подготовленными: они знают, какая трасса им нужна, сколько она стоит, соизмеряют со своим бюджетом и выбирают. Пока в лидерах спроса значится Андорра.
– Наша специфика работы – автобусные туры. К Новому году и Рождеству мы подготовили около 18 предложений, в том числе интересные туры с празднованием Нового года в Париже, Амстердаме, Вене, Петербурге. Три последних города – из нового. Кстати, Петербург самый недорогой вариант – в районе 135 USD на человека плюс туруслуга. Максимум будет чуть более 300 EUR. Например, семидневная поездка в Амстердам, Цюрих. При составлении старались предложить что-то более экономичное, практичное. Даже те туры, которые мы не первый год продаем, постарались оптимизировать. Надеемся, что, по крайней мере, на Новый год люди поедут. Говорить о спросе рано, ведь программы только сформированы и начали продаваться. Отклик пока небольшой. Возможно, людей заинтересуют скидки – до 31 октября мы идем на большие уступки в честь своего 25-летия. Плюс к концу месяца будем понимать, что пользуется спросом.
– Мы предлагаем новогодние туры в Берлин, Прагу, Монако и Тоскану – наши новинки, Скандинавские страны, рождественские программы с отдыхом в Германии. На зиму после Нового года планируем выезд на лыжи во французские Альпы. В этом году постарались максимально снизить цены на все туры хотя бы на 15-20 EUR, чтобы заинтересовать туристов. Видим, что спрос падает, поэтому стараемся качественно поработать с каждым клиентом, предлагаем ему различные варианты, исходя из его ситуации, чтобы помочь ему устроить себе зимний праздник. Думаю, будет пользоваться спросом что-то более компактное вроде туров выходного дня, паромных туров. Паромные длятся 3-4 дня. Это всегда необычное путешествие, да еще визы, как правило, делают многократные, что тоже привлекает туристов. Стандартная цена на паромные туры – свыше 100 EUR. Интересует белорусов и Санкт-Петербург – город близко, тур недорогой, программы предлагаются насыщенные, к тому же при посещении музеев для нас действуют скидки.
– Тенденция простая: люди ищут, чтобы было так же тепло, весело, интересно и красиво, как раньше, но дешевле. Да, поток туристов стал меньше, средний чек упал на 20%. Причина в том, что средний класс либо стал реже ездить либо удешевляет путевку и переходит в бюджетный класс. Дорогие же путешествия остались. Как следствие, мы наблюдаем большой разрыв между суммами запросов разных категорий.
Как мы предлагаем удешевить отдых представителям так называемого среднего класса? Первый вариант – заказать тур заранее. Например, можно заблаговременно заказать регулярные рейсы на Барселону и отдыхать в Андорре. Или взять чартер на Верону и отдохнуть либо с экскурсией, либо на горных лыжах в Италии. Вылет из Минска в Эмираты на ранних тарифах тоже может быть доступным. Египет можно купить недорого на начало декабря – это период низких цен. Стыковки из Москвы на регулярные рейсы или чартеры тоже надо покупать заранее. Можно, например, до конца октября прекрасно отдохнуть в Тунисе, путевка будет стоить 500 USD с проживанием в отеле 4 звезды. Можно лететь в Таиланд, во Вьетнам.
Сэкономить можно, вылетев из других стран. В ту же Турцию, Египет, Эмираты выгодно отправляться из Киева. Из Москвы – во Вьетнам, Таиланд, на Мальдивы, в Шри-Ланку. Из Польши можно полететь в огромное количество стран, начиная с Канарских островов. Из Минска предлагают только на Тенерифе, из Варшавы выбор будет больше. На Мадейру – прямым рейсом из Варшавы, из нее же – на острова Зеленого Мыса, на Занзибар, в Доминикану. Новинка из Минска на Канары позволила раскупить на 3, 22 октября и на 1 ноября практически все путевки. Из Варшавы за эти же деньги можно взять тур не на 10, а на 14 дней, не с двухразовым питанием, а со всем включено. Плюс из Варшавы зимой будут представлены испанские курорты, чего нет из Минска и ближайших городов.
Новинка этого сезона – рейс через Киев на курорт Леви в Финляндию. Организуется два заезда. Это хороший горнолыжный и новогодний вариант. Раньше туда было сложно либо дорого добраться. Недорого покататься на лыжах можно на грузинском курорте Гудуари.
При желании можно бюджетно отдохнуть на выходных в Вильнюсе или Праге, съездить на 4-7 дней на спа-курорты Чехии, Венгрии или Словении. Лишь бы бюджет и время позволяли. Но люди пока присматриваются, спрашивают даже следующее лето, а бронирование зимы не массовое.
– Мы активно предлагаем Израиль – это больше осеннее и зимнее направление, чем летнее, да и виза не требуется. Поэтому интерес к стране вырос раза в два, но по остальным направлениям продажи сильно упали. Что касается Израиля, по-прежнему непросто проходить границу. Должно быть основание: если человек летит в гости, он должен объяснить, кем приходится ему принимающий, либо иметь на руках ваучер, бронь отеля от туркомпании. Если человек бронирует жилье сам и берет просто распечатку, у него будут проблемы. Кажется, что при существовании визового режима границу было проще пройти.
Есть интерес к недорогим экскурсионным поездкам, недельным турам, которые стоят 300-350 USD на человека плюс перелет. Из Минска перелет будет стоить минимум 315 EUR в обе стороны на одного. Вильнюс можно найти около 100 EUR туда-обратно на лоукосте Wizz Air, Киев (MAУ) – в районе 200 EUR, Москва примерно 250 EUR в ноябре-декабре. Что касается Wizz Air и МАУ, то, как правило, у них тариф без багажа. Если взять чемодан, то придется заплатить от 15 до 60 EUR только в одну сторону. Если все просчитать, то лучше, наверное, лететь из Минска и покупать билеты заранее.
Конечно, мы видим, что люди экономят. Те, кто два года назад мог позволить уровень четырех звезд, берут три. Кто летал в отели уровня делюкс – и сейчас в них летает. Комфортные средние варианты бронируются крайне редко. Чаще спрашивают бюджетные апартаменты в Тель-Авиве или в городах-спутниках неподалеку. Мы видим это и стараемся идти навстречу, делаем акции, скидки.
*цены в иностранной валюте в статье указаны в ознакомительных целях, оплата за туры производится в белорусских рублях по курсу оператора
Туры
Горящие туры
Отели
Блог
